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由英国Mittersain公司领导的Nazara Technologies公司报告称上市后第14个季度连续盈利。在用户获取方面的投资，尤其是《Animal Jam》，带来了收益增长，但压缩了利润率。该公司专注于Kiddopia等收购，以推动未来增长，目标是到27财年实现30亿卢比的EBITDA。

Nitish Mittersain，联合董事总经理兼首席执行官; Nazara技术他说，公司一直在努力在盈利能力和增长之间取得适当的平衡。在当前季度，某些业务允许我们在用户获取方面投入更多资金，这样我们就可以推动更快的增长，这是有利可图的支出。这不是对纳扎拉无利可图的支出。以《Animal Jam》为例，他们在本季度获得了更多用户，这推动了营收增长，但利润率却有所下降。从长远来看，纳扎拉应该去 利润率将继续提高，增长速度也将继续加快。

你们的利润增加了。主要驱动力是什么?你们的收入为何持平?

Nitish Mittersain:这是我们首次公开募股后连续第14个季度实现盈利，对Nazara来说，在盈利的同时推动增长一直非常重要，因为我们不会不惜一切代价只关注增长。这一次，我们的电子竞技业务做得非常好。我们看到了整体盈利能力的强劲增长。我们的体育用品业务做得很好，利润增长了28%。某些引擎为我们运转良好。Kiddopia等某些业务尚未起飞。但最近我们收购了该公司100%的股权和控制权。我们有一些非常好的想法，我们希望实施这些想法来更快地发展这项业务。

你说过你将增长置于利润率之上，但你也继续说，利润率永远不会受到损害，也不会受到压力。但在本季度，他们已经走了收缩非常明显。这是否意味着在未来几个季度，两位数的利润率将无法持续?前景如何?

尼蒂什•密特森:我们一直在努力在盈利能力和增长之间取得适当的平衡。在当前季度，某些业务允许我们在用户获取方面投入更多资金，这样我们就可以推动更快的增长，这是有利可图的支出。这不是对我们无利可图的支出。我们已经做出了这个决定。以《Animal Jam》为例，本季度我们获得了更多用户，这推动了收益的增长，但利润率却有所下降。从更长期的角度来看，我们应该会继续看到更健康的利润率，我们也应该开始看到更快的增长。

这只是业务的一小部分，但你们在投资者介绍中也指出了这一点，新的商品及服务税制度减少了实际的利润提高游戏细分市场的盈利能力。这对你们的整体净收入有何影响?在新的商品及服务税制度下，贵公司计划如何提高营运效率?

英国米特森:在24财年第一季度，我们的收入约为1.2亿卢比，几乎减少了一半。大约是5-6千万卢比。但从整体来看，它对我们收入的贡献很小，所以对我们的影响不大。我们现在已经优化了这项业务。该公司正开始实现收支平衡并再次盈利。我们再次希望，在未来几个季度，随着这种新发现的稳定，我们将开始让经济恢复增长。

已经发生了多起收购。有什么特别的吗?Kiddopia、Fusebox等公司也推出了Paper Boat App。你说过有Web3, VR, AI，新技术等等。在哪儿你会主导下一笔收购吗?

Nitish Mittersain:去年的大部分时间里，我们花了很多时间来创造一个非常强大的交易渠道，我们对这些机会感到兴奋，我们非常清楚我们想要收购什么，我们想要以什么价值收购等等。所以，无论什么符合我们的框架，我们都非常耐心。但在25财年，我们开始执行。我们一直坐着超过100亿卢比的现金储备，今年我们的目标是将其中的大部分用于收购对股东具有增值价值的业务，并显著提高我们的盈利能力。我们为自己设定了一个目标，在27财年实现30亿卢比的EBITDA，其中一些收购将帮助我们快速实现这一目标。

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什么是关于Kiddopia的每用户平均收益，因为它已经增加到布特6.9美元。你对定价计划的用户流失、ARPU和用户增长有何看法?

Nitish Mittersain:我们本季度Kiddopia的总体kpi非常健康。从流失率来看，我们已经回到了接近6%的平均水平，ARPU也从6.89美元提高到了6.92美元。我们的用户获取成本，即每次试用的成本也略微提高到了38.6美元。所以，总的来说，业务是稳定的。就像我之前说的，我们有一些不错的想法，例如，将流行的IP整合到我们的游戏中，这应该会再次推动增长。我们的团队正在非常积极地为此工作。现在我们拥有Kiddopia 100%的股份，我相信我们将能够推动更快的增长和更快的变化。

你们在教育科技领域的毛利率提高了。这是一项高利润的业务，导致了这种改善。这个轨迹会继续下去吗?

Nitish Mittersain:在过去的几个季度里，我们的教育技术业务总体上是艰难的，尽管它对我们的整体业务贡献很小。我认为这是正确的方向。我们一直专注于提高毛利率，这将使我们能够扩大业务规模。因此，未来几个季度应该会看到利润率和收入增长的持续改善。

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